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沙發論壇:探尋“全裝修”時代下,集成家居企業的應對之道

2018/11/6 23:47:19http://www.31478711.com/品牌:瑞翔傳媒手機訪問

會議下半場進入了最精彩的論壇環節,來自行業媒體、企業、裝修公司、房地產公司的4位行業代表,進行了一場面對面的跨界對話。

集居網現場報道:2018年11月6日,進化·重構 2018第五屆集成家居影響力行業峰會在浙江嘉興富悅大酒店隆重召開。來自集成家居行業的近400位行業領導、專家、企業精英領袖、經銷商等重要嘉賓出席峰會,與十余家重量級媒體共同見證了這場萬眾矚目的行業盛會。

第五屆集成家居影響力行業峰會

第五屆集成家居影響力行業峰會

在會議下半場的論壇環節,騰訊家居華東區主編黃小容,奧普集成墻面事業部總經理黃蘇芳,浙江中博裝飾集團副總裁同飛,浙江藍城聯合裝飾工程有限公司副總經理付吉峰分別從行業媒體、企業、裝修公司、房地產公司四個不同立場和角度,進行了一次深入的跨界對話。

南湖論劍

南湖論劍

提問一:2002 年的時候建設部就提出了全裝修的概念,當下再去談全裝修與其說是趨勢,不如說是現狀。對于建材、裝修等相關行業來說都是迫在眉睫的一大轉折點。那么,什么樣的品牌會是房地產的首選呢?

浙江藍城聯合裝飾工程有限公司副總經理付吉峰:在全裝修時代下,房地產企業從建材產品公司那里進行集中采購的確有利于降低成本,但是卻很難滿足個性化、差異化的需求。因為對于房產公司來說,我們不僅看重產品的定價,更關鍵的是要服務于小業主。所以,如果要滿足小業主的多元化、差異化的需求,那么可能就需要更多具有個性化的品牌參與進來,而不是說單一的品牌能夠獨立完成的。

浙江藍城聯合裝飾工程有限公司副總經理付吉峰

浙江藍城聯合裝飾工程有限公司副總經理付吉峰

提問二:作為建材品牌的代表,是否能滿足房產公司的要求呢?

奧普集成墻面事業部總經理黃蘇芳:奧普集成墻面事業部總經理黃蘇芳:其實奧普一直有跟房企在合作,在全裝修時代是渠道在發生變化。對我們企業來說,用戶的需求沒有減少反而在增加,所以企業在面對這種形勢變化時要保持初心,做好自己的產品。在消費升級的市場下,其實我們是大有可能的,并不需要用悲觀的角度去看待。奧普原來是做浴霸起步的,現在慢慢從電器產品走向廚衛空間,再從廚衛空間走向全屋空間,不斷延伸產品線,滿足消費升級市場的需求。之前分享的時候有提到寒冬來了,但我覺得不管行業的冬天是不是來了或者有多久,我們并不需要擔憂。

奧普集成墻面事業部總經理黃蘇芳

奧普集成墻面事業部總經理黃蘇芳

  提問三:全裝修時代,除了影響建材行業品牌,對于裝修公司的沖擊也是相當大的。作為裝修公司代表,你們是怎么應對全裝修的時代沖擊的呢?

  浙江中博裝飾集團副總裁同飛:首先感謝主辦方這次的邀請,我們公司和奧普還有友邦一直是非常核心的戰略合作伙伴。我們從1998年開始進入家裝行業,到今年已經有20年了,在這個當下,我非常認同公司包裝的觀點,把產品做好,把服務做好。實際上我們公司三年前進行轉型,也開始著手做產品服務這一方面,通過整合最優秀的產品服務商給我們的客戶提供服務。

浙江中博裝飾集團副總裁同飛

浙江中博裝飾集團副總裁同飛

提問四:我們都知道建材行業和裝修行業的合作是相當密切的,面對此次全裝修的挑戰,雙方又該如何調整合作方向呢?

浙江中博裝飾集團副總裁同飛:現在我們更加注重客戶的需求,客戶到底需要什么樣的產品,2018年的時候,我們就跟產品公司走的更近,一起來根據客戶需求來開發產品,這是第一點;第二,在客戶服務過程中,做到更敬業,更深入;有些品牌在我們這里設立辦事處,讓客戶的體驗、感受、交付、更好;這是接下來是我們需要深入做的,把更好的服務和體驗給到消費者。

奧普集成墻面事業部總經理黃蘇芳:現在是全裝修的時代,但是呢,在這個時代背景下,我們不可能逆勢而為,肯定是順勢而為;在趨勢來臨的時候,也是行業的一個整合時代;既是大整合,在這個過程中,內功好的企業,有組織力,有產品力,有服務力的企業,更有先機。為了能從容應對,我們公司在2014年就開始布局接下去的多品類發展路線,在人才、組織等方面做了一些調整;目前來講,奧普各層面已經具備成熟的機制,在這樣的市場上,奧普有更多的牌可以打;如果原來只有一張牌可以打,面對這種局面,是無法從容應對的。作為制造企業的我們,要提前去做好布局。

 嘉賓之間深入對話

嘉賓之間深入對話

提問五:您覺得全裝房對整個家裝市場的沖擊在哪里,在您看來這是機遇還是挑戰呢,他們又該走上怎樣的轉型之路?

騰訊家居華東區主編黃小容:實際上,最近這段時間我們剛剛走訪了華東、華南地區的家裝品牌,發現了許多共性觀點。對于建材、家裝品牌或者經銷商來說,不僅面臨著資本市場的資金緊張,庫存多的問題,同時還要面對貸款及渠道方面的壓力。

騰訊家居華東區主編黃小容

騰訊家居華東區主編黃小容

從大環境來看,這幾年整個市場的增速放緩,對于品牌商來說需要迎接三方面的挑戰。第一,是精裝市場的競爭,因為精裝修是一個趨勢。但是目前很多企業都沒有做好準備,還不具備和房地產開發商合作的能力;第二,目前一二線市場已經接近飽和,但是發展三四線市場同樣也不容易,因為現在很多家裝公司會來截流;第三,是用戶的碎片化,以前用戶是在新裝樓盤,現在用戶在小區里面,品牌商必須要通過數據來發現用戶。

時代從來不是一成不變的,全裝修時代的到來,對于房地產、裝修公司、建材行業都是一次不小的挑戰。誰能化挑戰為機遇,站上行業風口,誰就能在行業洗牌下迅速發展,獨占鰲頭。

圖片直播|進化·重構 第五屆集成家居影響力行業峰會

圖片直播|進化·重構 第五屆集成家居影響力行業峰會

文章來源:集居網|中國吊頂網

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