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【2018影響力】金錯刀:爆品戰略是公司互聯網轉型第一大戰略

2018/11/6 17:20:34http://www.31478711.com/品牌:瑞翔傳媒手機訪問

在2018第五屆集成家居影響力行業峰會上,科技商業觀察家、BSI爆品戰略研究中心創始人金錯刀先生上臺發表了《如何用爆品升級家居行業》的主題演講。

集居網現場報道:2018年11月6日,由中國室內裝飾協會智裝委與集成智裝產業聯盟、中國室內裝飾協會家居集成專業委員會、中國亞洲經濟發展協會裝配式建筑委員會指導開展、瑞翔傳媒、集居網主辦的“進化·重構”集成家居影響力行業峰會在嘉興·富悅大酒店隆重召開。集成家居行業泰斗與知名營銷大咖共聚一堂,探討行業在新時期內,產業的進化與企業模式的重構,及行業發展的未來趨勢。

在本屆影響力峰會上,科技商業觀察家、BSI爆品戰略研究中心創始人金錯刀先生上臺發表了《如何用爆品升級家居行業》的主題演講。

第五屆集成家居影響力行業峰會現場

第五屆集成家居影響力行業峰會現場

互聯網時代企業成功最核心的戰略是什么?

金錯刀先生首先向大家拋出了一系列問題,如何用爆品升級家居行業?我的廣告不夠多,品牌不夠強,如何跟大牌競爭?覺得自己產品好,但賣不爆就是營銷不好?什么是尖刀產品?到底如何打造干死對手的尖刀?

BSI爆品戰略研究中心創始人金錯刀

BSI爆品戰略研究中心創始人金錯刀

產品分為兩種產品:普通產品VS 爆品。什么是爆品?1個單品能實現1年10個億的銷量并能形成口碑傳播的產品。互聯網時代企業成功最核心的戰略是什么?答案就是產品。

互聯網引發的流量戰爭三大趨勢

金錯刀指出,互聯網引發的流量戰爭的三大趨勢分別是:流量黑暗森林;社交裂變;傳統定位失效。其中流量是一切生意的本質,不管是線下還是線上。流量革命,流量的革命是互聯網顛覆的第一推手。在傳統工業時代:流量是光明森林,靠廣告;互聯網時代:流量是黑暗森林。

過去靠央視打爆全國市場,互聯網時代靠口碑打爆全國,只有爆品才能形成口碑!而在工業時代拼定位,互聯網時代拼爆品,爆品就是互聯網時代的定位!定位最大毒草:認知大于事實!互聯網時代的流量戰爭:不靠廣告靠爆品搞定流量。

什么是爆品戰略

什么是爆品戰略

什么是爆品戰略?

金錯刀坦言,爆品戰略是指一切以用戶為中心的微創新,在1厘米寬的地方做出1公里深的產品,從而通過用戶口碑引爆市場的一套策略方法,包含用戶、產品、營銷的整套組合策略。他強調,爆品三個關鍵:1、一個極致的單品;2、殺手級應用;3、口碑效應。從單點切入,在一厘米寬的地方做到一公里深。爆品能夠推平一切,互聯網公司就是用爆品這個武器降維攻擊。

爆品戰略怎么干?

接下來,金錯刀老師以小米產品為案例,向在場嘉賓分享了爆品戰略的實操方法。他講到價值錨就是產品的DNA,爆品9大策略之一就是尋找價值錨。通過友邦吊頂睿系列、火星人集成灶兩個案例,深入講解了家居行業的爆品逆襲。

爆品戰略的“金三角法則”:痛點法則!如何找到用戶的一級痛點;爆點法則!如何用互聯網方式引爆營銷;尖叫點法則!如何讓產品超越用戶預期。爆品戰略的三大規律:規律一:用戶強痛點,我的產品挺好,但賣不爆就是營銷不好?爆品是一種思維,不只是硬件產品,服務、軟件、渠道都可以打造爆品。

現場嘉賓認知聆聽金錯刀老師演講

現場嘉賓認知聆聽金錯刀老師演講

規律二:極致單品,產品是1,營銷是0。我的廣告不夠多,品牌不夠強,如何跟大牌競爭?規律三:爆炸級增長,沒有尖刀,不知道如何打造干死對手的尖刀?!金錯刀認為,產品即未來正是爆品戰略的價值觀,爆品戰略,是顛覆者的方法論。爆品,不是戰術,而是戰略。

在演講的最后,金錯刀老師送給了全場嘉賓三條寄語:1、老板是最大的產品經理! 2、每個公司都要建立以用戶為中心的產品研究中心! 3、每個公司都必須將爆品戰略作為公司互聯網轉型第一大戰略!未來世界:要么打造爆品,要么被爆品顛覆。

圖片直播|進化·重構 第五屆集成家居影響力行業峰會

圖片直播|進化·重構 第五屆集成家居影響力行業峰會

文章來源:集居網|中國吊頂網

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