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【2018影響力】騰訊尹澤:集成家居行業營銷三步曲

2018/11/6 16:56:23http://www.31478711.com/品牌:瑞翔傳媒手機訪問

2018年11月6日,“進化·重構”第五屆集成家居影響力行業峰會在嘉興·富悅大酒店隆重召開。現場,騰訊全國行業總監尹澤先生帶來《智慧集成 價值綻放》的主題演講。

  集居網現場報道:2018年11月6日,由中國室內裝飾協會智裝委與集成智裝產業聯盟、中國室內裝飾協會家居集成專業委員會、中國亞洲經濟發展協會裝配式建筑委員會指導開展、瑞翔傳媒、集居網主辦的“進化·重構”集成家居影響力行業峰會在嘉興·富悅大酒店隆重召開。

第五屆集成家居影響力行業峰會現場

第五屆集成家居影響力行業峰會現場

  在本屆集成家居行業影響力峰會上,騰訊全國行業總監尹澤先生帶來《智慧集成 價值綻放》的主題演講。大數據時代,看騰訊如何打通流量和品牌主的渠道,構建智慧生態。

  洞察集成家居目標人群及特征

  尹澤先生介紹,集成家居目標人群,男性占比突出,以20-30歲年輕人群和31-50歲成熟人群為主,地域分布相對下沉。其中年輕新貴人群,消費看中性價比但也在意品質,追求智能潮流,家居購買更看中精致生活;成熟中產人群,社交電商活躍,購買品質生鮮,家居在意環保健康,家政維修服務更受關注。

騰訊全國行業總監尹澤先生

騰訊全國行業總監尹澤先生

  據社交話題數據分析,集成家居成熟人群更依賴社交渠道獲取信息。電子產品/商務服務成為集成灶人群社交重點關注話題,其中年輕潛客更偏好電子產品、教育和游戲等話題,成熟中產人群更喜歡在社交中討論相關話題。另外,集成灶潛客主要視頻興趣集中在電視劇/電影/新聞/綜藝上,熱衷觀看都市家庭劇給予家裝靈感,綜藝偏好脫口秀訪談。

  立足消費痛點,集成家居行業營銷三步曲

  結合集成家居目標人群以及特征,不難發現集成家居需求高漲,但從消費者搜索行業關鍵詞的分布來看,消費者對品牌認知不高。因此騰訊立足消費痛點,提出集成家居行業營銷三步曲。

  1.品牌塑造(綁定優質內容IP講述品牌故事 )

  通過強勢綁定爆款IP,植入品牌信息,借勢IP熱點,引爆品牌傳播。節目內合作,品牌權益露出(例如欄目內創意口播、角標等,欄目外閃屏等廣告告知);節目外授權,定制“網紅”產品(例如品牌展開IP話題活動、店面使用IP海報元素傳播等)。

  尹澤先生以“宜家 X 創造101”為例,宜家家居攜手101小姐姐全場景展現品牌體驗,播出當天“宜家”微信指數飆升至90天內峰值,當期節目播放量為4.5億,影響力不容小覷。

尹澤先生講解集成家居營銷三部曲

尹澤先生講解集成家居營銷三部曲

  2.獲客轉化(多渠道精準流量助力集成灶行業獲客轉化)

  獲客轉化主要分為兩方面:多方數據打通,智能投放,一鍵購買以及LBS精準定向,刺激消費欲望,引客到店轉化。尹澤先生分享了“方太X京騰計劃”案例, 騰訊和京東實現大數據的全面融合,全平臺資源數據打通、全路徑解析效果追蹤,IP共享品效合一,最終挖掘出與方太品牌契合的人群。通過精準的廣告投放讓方太獲取大量潛在用戶,為電商活動持續拉新;高強度的品牌印記,產品頁面瀏覽認知,建立用戶對品牌與產品的深度連結,最終精準獲客。

  3.二次營銷(精準定向刺激到店消費,鎖定到店人群進行再營銷)

  面對消費升級的大時代,單一渠道早已無法滿足用戶需求,取而代之的是線上線下并行的多渠道。二次營銷主要是通過渠道融合(線上線下流量割裂,需要加速渠道的整合),體驗升級(消費者年輕化需要構建更豐富互動場景)以及服務優化(大筆消費多,購買結束后鏈條斷裂,需要拉動新客消費和老客復購)來實現。

現場嘉賓仔細聆聽

現場嘉賓仔細聆聽

  以紅星美凱龍為例,家居行業線上+線下巨額廣告投放背后,紅星美凱龍面臨潛客流失困境。在搭建紅星美凱龍 “超級數據大腦”之后,全面打通實體客流與品牌數據資產,超精準用戶追投使得匹配率提升200%,獲客效率提升70%,營銷效果顯著。

  總的來說,只有結合品牌需求階段和消費場景進行營銷規劃,才能在競爭中脫穎而出。未來,期待集成家居企業注重品牌塑造和有效提升營銷效率,推動集成家居行業的全面進步與發展。

圖片直播進化·重構 第五屆集成家居影響力行業峰會.png

圖片直播|進化·重構 第五屆集成家居影響力行業峰會

文章來源:集居網|中國吊頂網

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