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隔行如隔山?在愛爾菲大商聶桂蓀身上不存在

2018/11/2 9:04:26http://www.31478711.com/品牌:愛爾菲集成頂墻手機訪問

江西聶總,在“暖動中國”活動中僅一個上午就簽下了三個全屋單總單值18w+!今天我們跟著聶總的分享來學習一下如何打造全屋單高簽單率!

真的是隔行如隔山?也不一定,今天愛爾菲為大家介紹這么一位經銷商!請往下看!

看一個模具設計師如何轉行做集成頂墻,還取得了愛爾菲經銷商前20的優異成績!短短一年就從一個新商一躍而成愛爾菲數一數二的大商,今天就讓我們跟著江西新干聶桂蓀聶總的分享來學習一下如何打造全屋單高簽單率!

聶總

江西新干聶桂蓀聶總

“之前在廣東東莞是一名模具設計師,從事著管理工作有13年之久,因為不想每天日復一日的做著重復的事,就有返鄉創業的想法,當時有這個想后也是一片茫然不知選擇什么行業來做,在一次機緣巧合之中我看到了集成墻面,深深的吸引的我的創業方向,我在東莞那邊了解集成墻面也有快一年時間。

2017年4月份下定決心一定要返鄉,當時先在新干地區考察市場一個月時間,再到浙江王店集成吊頂生產基地,考察走訪了十幾個品牌。說來也是緣分,愛爾菲是我考察的第一個公司,當時一千多平的集成家居生活館展廳一下子就驚艷到我了,產品線很豐富,集成頂墻一體項目,性價比也挺高,后來也走訪了好多品牌,但總覺得是好像少了點什么。

最后慎重考慮下還是選擇了我最看好的愛爾菲品牌合作加盟。現在想來,我還是很幸運的,我的選擇是對的,一年不到的時間,我就做到銷售額在愛爾菲經銷商體系里排號名前20名。”

在正式學習聶總的經驗之前先來看一下聶總做過的全屋單經典案例分享:全屋單經典案例分享,在“暖動中國”活動中僅一個上午就簽下了三個全屋單總單值18w+!

三個全屋單總單值18w+!

如何打造全屋單高簽單率?

要點一:大店面展示

①大店面展示的東西比較全面,整個樣板間設計成家的樣子,客戶參觀的時候會更有感覺些,會想到把這些產品裝在我家里是什么樣子

②能提升品牌形象,提高客單值。現在全屋集成墻板,價格也不低,但是客戶也不會過分的還價。這是因為看到了愛爾菲品牌形象,加上有很多小區樣板房,且客戶的評價都很高,產品質量也很好。

新干市場有很多一線品牌,但聶總也能與之比肩,這就是愛爾菲的魅力。

150平米集成頂墻專賣店效果賞析

150平米集成頂墻專賣店效果賞析

要點二:打造完美小區樣板房

為什么?

①小區樣板房讓意向客戶有更直觀的感受,更有說服力,帶單成功率更高

②對于小區里其他業主來說,能提高品牌信任度,愿意相信我們的品牌

③對于我們來說,有參考方便我們后期的設計和施工

方法:

①每個新小區的首單,主動給客戶出設計方案

②每個樣板房完成之后,需要售后和客戶持續的維護感情,這樣后期這位客戶比較原意帶單

③樣板房的設計方案和價格一定要做到讓客戶最滿意

通過參觀小區樣板房成功簽單案例

(三個客戶家的三個全屋墻板設計)

三個客戶家的三個全屋墻板設計

全屋單設計案例 單值6.8萬

(端正的線條、端莊的配色,簡約而富有層次感的頂墻設計,共同組成了兼顧現代生活的新中式風格)

全屋單設計案例 單值6.8萬

全屋單設計案例 單值6.8萬

要點三:學會不斷的嘗試用設計讓客戶轉單

原因和方法:

①全屋單也是從廚衛單開始做切入口的,在溝通中不斷的嘗試慢慢一點點的轉單

②根據和客戶的溝通,了解客戶的風格色系喜好,主動給他們設計搭配方案

③帶客戶去參觀小區里的全屋樣板房時,樣板房的業主如果關系維護的好,也會主動幫忙介紹產品

全屋單設計案例 單值5萬+

(同色系的頂墻搭配,簡約的造型設計,再搭配一些亮色的軟裝,是現代年輕人鐘愛的現代風格)

全屋單設計案例 單值6.8萬

全屋單設計案例 單值6.8萬

要點四:多溝通,多聽需求,解決問題,不急簽單

為什么:

①多溝通,多聽客戶說,了解客戶心理需求,這樣設計出來的效果圖,客戶滿意度高

②多聽需求,為客戶解決這些需求,慢慢的讓客戶減少防備心理,這樣就開始信任我們了

③不急簽單是因為客戶慢慢信任我們了,我們就可以一步一步的轉單,轉成全屋單

要點五:搞定裝修師傅很重要

為什么:

①裝修師傅都有一定的專業性,在裝修過程師傅說一句頂老板說十句,所以聶總家有六個安裝師傅,都很專業,平時在施工中也會為聶總提很多有建設性的意見

②裝修師傅也有屬于自己的圈子,手上也有很多客戶信息,而且這些信息都是可靠信息,跟蹤的話目標性也會很強。

經典案例分享

師傅帶單→經過多次溝通→設計成交→單值 4.9萬+

經典案例分享

老客戶帶單案例分享

老客戶帶單案例分享

集成墻板工裝設計案例分享

·大量木色的運用讓整體空間不同于普通的白墻,讓身處其中的辦公的人沉浸在新中式的東方意境之中

集成墻板工裝設計案例分享

集成墻板工裝設計案例分享

集成墻板工裝設計案例分享

交相呼應的墻面設計搭配原木的線條把新中式風格的那種獨特質感淋漓盡致

集成墻板工裝設計案例分享

集成墻板工裝設計案例分享

集成墻板家裝設計實景圖案例分享

集成墻板家裝設計實景圖案例分享

總結:賣全屋集成墻板 = 賣設計方案

一年多的摸索前行讓聶總從一個“門外漢”變成了一個百萬大商,成為了一個優秀的領導者、管理者,擁有了自己得力的團隊,創造了適合自己的銷售模式。相信在公司的支持和聶總的努力之下,聶總和他的團隊一定能夠創造更加輝煌的傳奇!也希望各位經銷商家人在學習了聶總的分享之后有所感悟,共同進步吧!

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